2007年01月30日

生保最強営業マンの実践コーチング塾


生保最強営業マンの実践コーチング塾
本書は、著者が「コーチング」というスキルを身につけ、企業内でいかに活用し、その過程でどのような葛藤があり、どんな難しさを感じ、どのようにしたらうまくいったのかを書いたものである。
序章 コーチングに出会うまで/第1章 コーチングのさまざまなスキルを学ぶ/第2章 コーチングで返り咲きのチャンスをつかむ/第3章 新しい組織をコーチングを軸に作る/第4章 いろいろなタイプの営業員の教育/第5章 支社レベルのマネジメントに取り組む/第6章 成功要因を総括してみる
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posted by 保険屋さん at 19:58 | Comment(0) | TrackBack(0) | 日記

獲れる!保険見直し成功術


獲れる!保険見直し成功術
お客さまに信頼され、他社比較をされずに、成約できる方法を、具体的にわかりやすく解説!入社2ヶ月目からすぐに実践できる、営業員必読の、保険販売のバイブル。
第1章 これが「見直し」に結びつく営業方法だ!(お客さまと立場を同じにしよう!/他社商品との比較にならないように ほか)/第2章 みるみるうちに保険のことが気になりだす話材(保険見直しの3つのポイント/住宅購入や引っ越しは見直しのチャンス! ほか)/第3章 さあ始めよう!実践証券診断(保険証券を見せて頂いたら/証券分析ではここを見よう!/証券から新しい保険提案へ)/第4章 これからが本番!保険見直し(亡くなられた時に必要なお金の出し方/残された家族の生活費 ほか)/第5章 そしてクライマックス!クロージングとアフターフォロー(保険のカタチをつくる/提案書の作成と提案日のアポ獲り ほか)
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posted by 保険屋さん at 19:51 | Comment(0) | TrackBack(0) | 日記

保険営業は顧客満足だけを考える


保険営業は顧客満足だけを考える

1000人を超える既契約者と、とことん「誠実」につきあう。お客さまに健全な興味を持つ。それだけで商品を売り込む必要はない。生涯のパートナーであるお客さまのことを考え、フォローを続けていれば自然に紹介はいただけます。すばらしい人との出会い、ほかのセールスに比べての自由度、努力が正当に評価されることなど、生命保険のセールスほど楽しい仕事はありません。

第1章 既契約者の保全に徹するから成果が上がる(保険営業は楽しい/保険営業で成功するための10か条 ほか)/第2章 保険営業マンにできることは何か(私がカウンセリングを学び始めた理由/保険営業マンにカウンセリングを勧める理由 ほか)/第3章 自分が心からすすめたい人に会いに行く(自分を消極的にさせるグレムリンを知れ/「いいんだよ、そのままで」 ほか)/第4章 保険営業を変えていくために必要なこと(なんのために頑張るか?/長く仕事を続けるために心得ておくべきこと ほか)
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posted by 保険屋さん at 19:45 | Comment(0) | TrackBack(0) | 日記

大成功!生命保険のアプローチ


大成功!生命保険のアプローチ
お客さまに会う前から「断りの恐怖」に負けていませんか?保険販売はアプローチが命。MDRT成績資格終身会員の著者が必勝の考え方と手法を解説。
序章 さあ出発!夢を叶えるために(人生を変える、夢を実現する/だれも黒船を止めることはできない!/競合とマーケット縮小のダブルパンチ)/第1章 生命保険営業で成功するための大前提(成功できない人の大きな勘違い!?/成功する魔法 ほか)/第2章 成功のセールスプロセス(売れない人のセールスプロセス/成功を決意したら即行動開始/売れる人のセールスプロセス/実例・電話アポイントの方法/問題の提起)/第3章 実践!パーフェクト・アプローチ(見えない心の壁/職場で同僚先輩の紹介をいただく ほか)
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posted by 保険屋さん at 19:43 | Comment(0) | TrackBack(0) | 日記

よくわかる保険業界


よくわかる保険業界
「生保・損保」に関わる常識と情報が満載。
第1章 保険業界の仕組み(「保険」って何だ?古代ローマからある相互扶助/「大数の法則」あらゆる保険の基礎となる原理 ほか)/第2章 最新のキーワードで読む保険業界・生保編(生保不信は去ったのか?―相次いだ破たん/競争熾烈第3分野 医療保険に新商品相次ぐ ほか)/第3章 最新キーワードで読む保険業界・損保編(主力中の主力は「自動車保険」リスク細分型でニーズ対応/自動車メーカーに営業攻勢!「レクサス」保険も登場 ほか)/第4章 もっと知りたい保険業界(簡保はどうなる?郵政民営化と保険業界/並み居る多国籍企業―上陸前のビッグネームも ほか)/第5章 分析 生命保険・損害保険大手各社(日本生命保険/第一生命保険 ほか)
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posted by 保険屋さん at 19:23 | Comment(0) | TrackBack(0) | 日記

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